汽车新零售,是真需求还是伪概念,汽车4S店真会消失吗?

《亿谋商道》每天一期视频的第175 

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最近,你有没有发现一个现象?就是,最近到处都是卖汽车的广告?

 

你一走到电梯口,分众屏突然蹦出个大黄兔子,然后在那唱:“你要换好车,你要换好车,一成首付弹个车!”

 

等你走进电梯,古天乐就在旁边说:“妙优车,买新车不用等,妙优车,超低首付无压力!”

 

你回到家,打开电脑,打开视频网站,杨颖又跳出来说:毛豆新车网,首付3000元起,新车开回家!

 

这是不是太凑巧了,为什么会在同一时间,突然出现这么多卖新车的广告?难道是汽车行业要变天吗?

 

我赶紧查了一下资料,果不其所以然,汽车零售行业将要发生一场翻天覆地的革命!

 

一个新行业:汽车新零售,将在中国汽车零售行业快速崛起!

 

 

有一家公司,2017年成立,在短短一年时间,就开了1000家线下汽车销售门店,这家公司叫妙优车!

 

为什么这种大家称之为汽车新零售的模式会这么火呢?

 

汽车新零售到底是真需求还是伪概念?

 

那,今天我就可以非常肯定的告诉你:

 

汽车新零售绝对是一场新的商业革命!

 

 

原因有三!

 

第一:盈利模式创新!

 

汽车新零售,表面上看是卖汽车的,但实际上是做金融的!它的盈利模式是:以租代购!

 

什么是以租代购呢?

 

以租代购也叫:融资租赁业务

 

就是公司把汽车以长租的方式租给用户,按月收取用户租金,等到租期年限期满后,公司车所有权过户给用户的一种业务模式

 

对于消费者来说,这种模式最大的好处就是,可以不用像汽车金融那样付30%的首付和严格的审核。

 

只需要首付一成和普通审核,就可以提到新车。这对消费者,尤其是年轻消费者,是一个巨大的诱惑!

 

当然,要付出的代价就是,要付很高的利息。

 

曾经有人计算过,一辆零售价15.8万的某品牌汽车,首付加所有费用加在一起,1.2折就可以提到新车。

 

首付确实很低,但是按4年合同来算,用户总共要支付25万左右的费用。

 

也就是利息总共算下来,差不多要付10万!

 

这是汽车新零售第一块利润,也是最大的一块利润——利息!

 

第二块利润,就是新车的出厂价和零售价之间的差价。

 

第三块就是汽车保险啊、汽车装配啊、汽车保养啊等等。

 

这三块利润加在一起,可以说是非常高!

 

 

第二:商业模式创新!

 

过去一家汽车4S店,通常只卖一个品牌的汽车!

 

而汽车新零售采用的模式是,类似家电行业国美的那种模式,也就是一家店卖多个品牌的车。

 

这种模式杀伤力极强,一是消费者可以有更多选择,二是汽车厂商又多了一个销售渠道!

 

还有,像妙优车这种汽车新零售,采用的是曾经线下最牛逼的商业模式——连锁模式,加线上互联网模式在一起的新商业模式。

 

再加上,汽车零售,又是一个线上无法完全取代的行业。

 

因为买车,消费者还是习惯到线下试驾、亲身体验后再购买。

 

 

第三:巨大市场机会!

 

汽车金融,全球渗透率为70%,而在中国,渗透率目前才只有40%

 

在美国,以租代购销售新车的比例,占美国汽车总销量的三分之一左右,而中国还远远没有达到这个比例。

 

还有,年轻人对拥有汽车的渴望,相比几年前,有过之而无不及!

 

 

以上这三点,都可以说明,汽车新零售,将在中国开始崛起!

 

最近,不断有资本进入汽车新零售的消息传出来,新的汽车零售业态将会快速形成!

 

你看吧,过不了几年,汽车新零售就将颠覆整个汽车零售业。

 

我想请大家来分析一下,你觉得:汽车新零售出来以后,传统4S店的日子,还会像以前那么好过吗?

 

 

好,今天就讲到这里!

 

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我们下期再见!


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