这位潮商创建自己的商业王国,娶了香港的“梦露”,羡煞旁人

  这位潮商不简单,他出生于香港公屋,念了中学就出来闯荡;白手起家搭建起自己的商业王国;他还娶了香港的玛丽莲梦露;他给父母姐弟买了豪宅,需要一个停车场才能放下自己的豪车……

  他就是沈嘉伟。


这位潮商创建自己的商业王国,娶了香港的“梦露”,羡煞旁人

▲沈嘉伟


  沈嘉伟,I.T公司总裁。1968年生于香港,祖籍潮汕。1985年香港吕明才中五毕业。1988年开设Green Peace,卖水货Dr Martens以及Levi's赚首桶金;1997年 Green Peace易名I.T并于2005年上市;1999年娶邱淑贞,婚后育有三女。


这位潮商创建自己的商业王国,娶了香港的“梦露”,羡煞旁人

▲沈嘉伟和邱淑贞


这位潮商创建自己的商业王国,娶了香港的“梦露”,羡煞旁人

▲沈嘉伟夫妇、三个女儿和张学友


  沈嘉伟中学毕业后在银行打工,20岁开始创业,靠卖水货服装赚取第一桶金。由于做生意头脑灵活,善于把握机会扩充业务,经过十几年的奋斗,终于建立起自己的时装王国。他是20世纪80年代崛起的香港新富,I·T时装集团的创始人,身家逾十亿。如果说,白手起家的故事还不够引起人们对沈嘉伟的注意,那么,这位零售大亨与邱淑贞的婚姻,则足以令他家喻户晓。因为,他迎娶的不仅仅是一位女明星,而是当年全香港男人的梦中女神。


这位潮商创建自己的商业王国,娶了香港的“梦露”,羡煞旁人

▲邱淑贞


  1988年,银行小职员的沈嘉伟在香港铜锣湾开了一间小小的服装店,起名Green Peace。

  那时候的香港,对时尚业来说是个不太成熟市场,有些商品和欧美之间存在不小的价差。

  当时在欧洲,一个德国人创立的Dr. Martens工作鞋正当红,深受欧洲朋克、光头党们的喜爱。香港年轻人也疯狂追捧Dr. Martens,一双Dr. Martens在英国的价格相当于港币一百多元,可在香港,却要卖四五百元。Leivs’501牛仔裤也是价差巨大、非常走俏的商品。

  嗅觉灵敏的沈嘉伟果断抓住了这个机会,他跑去结识了不少空姐,托她们从国外带货来香港由他贩卖。一转手,就是数倍于成本的利润,就这样大赚了一笔。

  如果沈嘉伟就此止步,那和当时香港不计其数的水客也就没有多少分别了。他马不停蹄地利用自己和姐姐在银行工作,熟悉借贷运作的优势,不断投资于他的Green Peace,还不断开分店,同时争取欧美时尚品牌的代理权,生意越做越大。

  1997年,沈嘉伟遇到一点麻烦。他的Green Peace被绿色和平组织“打假”。不得不更名为I.T,意思为Income Team——赚钱团队。很快金融风暴又来袭了。

  市况萧条惶恐,沈嘉伟却反其道行之。当时的I.T一边紧锣密鼓地引进日本时装品牌,一边在香港沙田、屯门这些冷门地区开店。2000年,他在铜锣湾一口气开了10家店,霸占百德新街。

  扎堆的I.T店铺,统一的形象风格,在闹市组成了吸引眼球的实体广告。

  三十出头,沈嘉伟展现出精明的商业天分。他绝非小富即安,敢于投资和扩张,懂得向价值链上游攀登。做水客小贩赚到钱之后,他去争取品牌官方代理的授权;一家店铺火了之后,敢于冒风险扩张到更多店铺;又没过多久,他开始琢磨起自有品牌。


这位潮商创建自己的商业王国,娶了香港的“梦露”,羡煞旁人

▲沈嘉伟和邱淑贞婚纱照


  1999年,沈嘉伟迎娶了正当红的邱淑贞。据说邱淑贞时尚品味独到,眼光好,经她挑选的牛仔裤在I.T都是热门款。老板娘亲自做买手在欧洲挑的货,都能大赚。

  而沈嘉伟作为“邱淑贞老公”,个人的知名度扩张到街头巷尾,I.T跟着获得了不少免费曝光。另一方面,他更打开了娱乐圈的人脉,让我们来看看,明星们是怎样帮助I.T实现跨越的。

  1998年,沈嘉伟找到香港男演员李灿森,让他代言和设计一个新的潮牌——5cm。李灿森形象气质独特,不落俗套,5cm作为I.T的自有品牌推出,深受追求个性的年轻潮人喜爱。

  2002年,因为邱淑贞的人脉,沈嘉伟又邀来从无服装设计经验的张曼玉担任设计师,推出自有品牌izzue,一时热门。

  沈嘉伟说,早在做空姐代购的年月,他自己就喜欢满城搜罗潮物,但常常找不到自己期望的好东西。于是不如自己做啰,从一个系列,到一个品牌……


这位潮商创建自己的商业王国,娶了香港的“梦露”,羡煞旁人


  一个沈嘉伟没有明说的真相是,一个有野心的商人,怎会满足于简单贩卖的角色?品牌握在人家手里,就算是代理,合同总有期限。做好了,人家想拿回来自己做,做得不好,又要怪你经营不善。就算你店铺多渠道好,你也不能按自己的心意左右一个品牌。

  上世纪后期,不少香港商人都想方设法拥有自己的品牌,香港富商潘迪生1987年收购了法国品牌都彭(S.T.Dupont),邓永锵1994年创立了上海滩(Shanghai Tang)——有了一定实力,就不想再受制于人。

  I.T一步步扩张的同时,国际时尚品牌也一窝蜂地涌入了香港,I.T是怎样站稳的?沈嘉伟曾这样自我剖析:I.T提供的是一种“多元化”的选择。

  老派的香港富人可能喜欢经久耐用的欧洲奢侈品牌,但也有人不需要一件衣服穿十几年,而更喜欢不停翻花样,那么服饰就不需要那么结实耐用。既要奢侈品,也要快时尚,相互搭配,不断更换口味——I.T的店里,既能买到大品牌,也能买到平价小众的潮物。

  今天,I.T集团旗下潮店分为大I.T和小i.t。大I.T里的品牌更贵、更大牌,适合的年龄层略长,比如Balenciaga,Celine,Alexander McQueen,Kenzo等等;小i.t更平价,更潮,适合少男少女,5cm和izzue都在小i.t里面。

  “在香港非常受青少年的追捧,已占据本土时装界重要位置,以cheap&chic广受好评。”香港媒体是这样写小i.t 的.

  你在I.T店里看到的各类品牌,来源或许并不相同。有的是I.T的买手在世界各地搜罗,买下来,再放在店里转卖给你的。有的品牌,I.T有参股,还有的品牌,和I.T成立了合资公司,I.T也是品牌的半个主人。


这位潮商创建自己的商业王国,娶了香港的“梦露”,羡煞旁人


  沈嘉伟就这样忙忙碌碌,各种合作,把店铺开遍了小小的香港。北上内地,就更是值得高度重视的一件大事了。2002年9月,I.T在上海开出的旗舰店,是香港之外的第一家。台湾、澳门、日本,都逐渐有了I.T的足迹。

  2005年3月4日,I.T在香港上市了,那个做空姐代购起家的小贩,正式成为一间上市公司主席,沈嘉伟个人账面财富当时就达到了10亿港元。

  到2015年,I.T王国在香港和内地分别拥有了近300家店铺。公司盘点,销售的国际设计师品牌达到300个,还有10个自创和特许经营品牌。

  凭借对机会的精准把握,从不停歇的进取精神,I.T在香港大获成功,但内地市场的复杂局面可能超出了沈嘉伟的想象。

  要继续保持生意兴隆,不重视内地是不可能了。香港市场为I.T贡献了一半以上的销量,去年增幅只有个位数,内地贡献了三成多,但增幅达到了两位数。今天,香港本地的零售坏消息不断,也许除了李嘉诚,不论哪个港商都只会后悔进军内地行动不够早、步伐不够大吧。

  早在2007年,I.T和就和买手百货的祖师爷,法国老佛爷有了来往,双方都对内地市场充满激情。2013年,双方50:50合资,在北京金融业开出了老佛爷旗舰店。

  吊诡的是,不论老佛爷、内曼马戈还是连卡佛,这些在欧美、香港人气爆棚的买手百货,在内地都惨遭滑铁卢,他们进入、退出、回归、亏损……始终没能引爆市场。

  对老佛爷来说,更惨的是因为和I.T这个香港上市公司合资,不得不公布一些财务数据。于是外界得以定期窥见老佛爷尴尬的处境,在中国一直亏损,最好的消息不过“亏损收窄”而已。

  相形之下,I.T在内地的表现,足以让这些前辈们学习。有评论指出,I.T店铺面积相对较小,可以开在人气旺盛的购物中心内部,商品价位更低,因而更适应内地市场。

  I.T已经不会再等老佛爷们了,公司明确说了,要执行“大陆化”政策,特别重视二线城市。2014年,I.T还在江苏买下一块地,专门用来做物流和仓储,可见他们是打算在内地长久地经营下去的。

  在内地这个陌生又复杂的市场,要继续保持成功,太多的问题需要研究。实体店的扩张与电子商务,孰轻孰重?二线城市和一线有什么样的不同?全球的竞争对手都到中国来了,究竟谁会胜出?

  沈嘉伟和家人感情甚笃,姐弟都在公司担任重要职位。沈嘉伟为人顾家,与姐弟的感情也十分要好,他能有今日的成就,弟弟沈健伟功不可没。比他年轻两岁的沈健伟,是I.T的创作总监,负责产品设计和采购,I.T店铺的摆设全部由健伟拍板。公司有弟弟主持大局,沈嘉伟平时甚少到黄竹坑写字楼上班,乐得在家带小孩。一名I.T员工称:“老板近来很少回公司,上了轨道,他弟弟看着就行了。”

  熟识他的在华富村经营茶餐厅的老板娘何太回忆说:“嘉伟跟弟弟(沈健伟)像一个模子刻出来的。他们感情很好,经常来我的茶餐厅吃东西,嘉伟最喜欢吃猪扒饭,兄弟俩经常只叫一碟饭,分着吃。他们潮州人最注重习俗,他发财之后每年都回来拜祖先,记得嘉伟娶邱淑贞那年,夫妻俩都有回来拜祖先。在刚过去的农历年,嘉伟都有回来。我记得去年他又跟弟弟回来,还来这里吃猪扒饭,不过那次是一人要一碟。”与他相识十多年的朋友则称赞沈嘉伟为人念旧,“他现在虽然发财,但仍与以前的朋友聚会,不会看不起人。”

  停满5层车库,有16块定制车牌


这位潮商创建自己的商业王国,娶了香港的“梦露”,羡煞旁人


  说起香港豪车众多的人,那郭富城、余文乐都是算的上数的,不过就算他们两个人的豪车加起来,恐怕也比不上另一位富豪的车多,那就是他们的共同好友沈嘉伟。相传他的车可是停满了五层的车库啊。


这位潮商创建自己的商业王国,娶了香港的“梦露”,羡煞旁人


  而且他的这些车很多都是限量版的,比如这辆法拉利F50,全球限量全球349台,是非常值得收藏的一款。沈嘉伟的车库中就有一辆,也是很少见的车。


这位潮商创建自己的商业王国,娶了香港的“梦露”,羡煞旁人


  还有这辆保时捷卡雷拉GT,虽说不及上一辆,但也是超千万的。这款车搭载了5.7L的自然进气V10引擎,百公里加速只需3.9秒,动力性能非常吸引人。


这位潮商创建自己的商业王国,娶了香港的“梦露”,羡煞旁人


  在邱淑贞怀孕期间,沈嘉伟亲自开这辆奔驰CLS系列车接送她。这款车搭载3.5L自然吸气V6发动机,最大功率306马力。


这位潮商创建自己的商业王国,娶了香港的“梦露”,羡煞旁人


  奔驰G系列的车也是他所喜欢的,照片中他正开着辆奔驰G63 AMG出门,这辆车搭载了搭载5.5L V8双涡轮增压发动机,最大时速可达210km/h,是一款非常好的越野车。


这位潮商创建自己的商业王国,娶了香港的“梦露”,羡煞旁人


  作为富豪,宾利车也是不可或缺的,这辆就是沈嘉伟的。此外还有各种车型他都有,什么越野、超跑、轿车、MPV等等的。而且在09年他还以2500万买了一艘意大利奢华游艇供家人海上享受。


这位潮商创建自己的商业王国,娶了香港的“梦露”,羡煞旁人


这位潮商创建自己的商业王国,娶了香港的“梦露”,羡煞旁人


这位潮商创建自己的商业王国,娶了香港的“梦露”,羡煞旁人


天下潮商综合编辑