被微商大军“接管”的社区团购,会接管你家的“菜篮子”吗?

突然有一天,我家小区的业主微信群有人发了一个链接,从那一刻我就明白了,我家小区也有社区团购了,生鲜、零食、冷冻食品、粮油应有尽有,哪个平台就不说了,看上去质量也不错,价格没比对,但感觉跟超市差不多价,可能稍微便宜一些。2018开始,社区团购很突然就成了“资本新贵”。

京东投资友家铺子、美团入股松鼠拼拼,拼多多搞定了虫妈邻里,苏宁则直接自己弄了个苏小团。资本一入局,乱七八糟的事就开始多,数据造假是其中最严重的,每个城市的运营经理只要想,都能自己把自己的运营数据做得很大,“左手倒右手”谁还不会?你就算真不会,还没听说过“刷单”这个词吗?数据都是谁做出来的?是连接每个小区具体用户的“团长”。

被微商大军“接管”的社区团购,会接管你家的“菜篮子”吗?

基于微信群沟通,小程序下单的团长们,前期很多就是微商兼职,现在已经有一部分转为全职了。作为微商,你通过熟人传播都能发展祖国大江南北的用户,只不过现在改为自家小区的宝妈阿姨们了。微商最厉害的是啥?微信营销嘛,小信觉得没几个小区阿姨能经得起“微商”式的营销轰炸,小区团长这个职位就是给“微商大军”准备的。

不过微商多精啊,这个团购给的政策不好,马上跳槽到其他平台,这也直接导致了平台的“抢团长大战”,有的运营甚至长期蹲守在小区跟各个平台的团长谈心,希望把他们挖到自己平台。

被微商大军“接管”的社区团购,会接管你家的“菜篮子”吗?

可能社区团购是一个真的不需要“巨头”入场就能依靠自己做大的事儿,那么当“巨头”自己想入场的时候,现在“百花齐放”的场面又有几朵花能顶住呢,因为这个事儿真的是没有“护城河”,资金算吗?互联网圈里的谁还拉不来几亿资金。技术算吗?现在做个小程序连程序员都不用招,随便花点钱就外包了。模式呢?正是因为谁都能看明白模式到底是怎么回事儿,所以未来拼的就是细节、是沉淀、是谁能真正得到小区居民的信任,我买一次水果到手不新鲜了,我下回都不会再下单了。

被微商大军“接管”的社区团购,会接管你家的“菜篮子”吗?

社区团购真不是一直烧钱、把数据做好看就能成功的,一定是需要后期不断的精细化运营,因为这注定是个薄利多销的买卖,要想“收拢住”小区里买菜买水果的阿姨们,一定要有持续价格吸引,要不分分钟就被小区门口的菜市场打败了。一年挣100亿的雷总说过,在风口上,猪都能飞起来,最后飞起来的会是谁呢?

社区团购,这个2018年至今最大的“风口”,会接管你家的“菜篮子”吗?