创业者应该怎样打动投资人?

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1、钱很多,赚钱的机会不多

在创业里面经常会犯的错误有哪些, 我举几个例子, 第一个比如说他跟你讲了个很美好的故事。他说我的目标要做手机, 但是在做手机 之前, 我先要做电话机, 我要把电话机做好了我再去做手机。你们每天几乎都会听到这样的故事, 我就经常问的问题是, 你为什么不直接做手机呢?你为什么定要做电话机以后才能做手机呢?他说, 做手机竞争很激烈, 我需要很多钱。

其实今天资本市场真的不缺钱, 我相信大家都看了很多很多的报道, 就是我们的银行里存了 多少多少钱, 全球的资本都在发了疯地在挖掘哪里有赚钱的机会, 只要有一丝赚钱的机会,钱就像水一样流过来,最关键的是你能告诉这些投资者你能帮他挣钱吗?所以我想跟大家说的是,第一点你要做什么,你就直接去做。

创业者应该怎样打动投资人?

当你来给别人谈说, 我要做手机之前, 我先要做电话机, 千万别这么谈, 你就直接上来说, 我要做手机。在直接做的过程中, 你在争取资源争取不到的时候, 你要想的问题是说, 你能拿什么换这些资源, 你怎么让自己相信说这场仗我能赢, 能帮投资者挣钱, 比如说小米创办刚刚两年时间, 我们作价 40 亿美金, 融了2.16亿美金,这是一个全世界都疯狂的数字,一个两年的公司怎么可能值 40 亿美金呢?经媒体解读以后我也觉得很离谱, 说相当于半个诺基亚,一个黑莓。

其实投资者并不关心你值多少钱, 我相信投我钱的那些人,他只关心雷军在未来的几年内能不能给他挣一倍,三倍、五倍,这些是他们关心的。我的投资人有更疯狂的,他做了两个月的尽职调查,最好告诉了我一句话, 也让我崩溃, 说:没有任何外部因素阻碍你们成为下一个一千亿美金的公司,他们就说,干不到一千亿,就是你的问题。

创业者应该怎样打动投资人?

2、创业股权蛋糕应该怎么分

股权分配不合理, 其实后面的投资者是不敢投的。 因为初期的创业者可能是对股权分配没概念, 我跟大家讲一讲我遇到的一些例子, 有个朋友来跟我说, 我创业了, 我找了个人合伙,那个人很厉害很厉害。 我一听那个人的确很厉害, 那个人差不多自己的公司大概有个三五百人, 我说在那边的公司干得好好的, 他怎么可能跟你创业呢?我说你们股权怎么分?他说五十对五十。 我说那个人在坑你, 那个人我认识, 他有五家公司, 他怎么可能就全身来跟你创业呢?我说他至多起到一个天使投资人的工作, 甚至我听上去, 他也不掏钱, 我说哪个投资者投你五十对五十?

在初期创业的时候, 其实创业者唯一的资产是什么?就是那百分之百的股份而已, 当你刚刚开始创业的时候, 那百分之百的股份其实是个梦想, 创业的过程就是拿这个百分之百的梦想去跟钱分享, 去跟最优秀的工程师分享, 跟最好的市场去分享, 跟最好的资源去分享, 对吗?

创业者应该怎样打动投资人?

拼图游戏大家都知道,那么大家能理解什么是创业吗?创业就是拼图, 我有一个百分之百的梦想, 我愿意一上来跟天使投资人拿15%跟你分享, 我愿意再拿10%跟最优秀的工程师去分享, 我再拿5%跟一个最优秀的设计师去分享, 其实创业就是一个分享百分之百梦想的过程, 你一上来就把你50%的梦想给贱卖之后, 你换到的资源不够以后, 你就知道你意味着什么。

很多的创业者在股权这个问题上, 要不是极左, 要不就是极右, 还有极左的例子, 一个美国的博士很厉害, 回国创业遇到一个有一点社会资源的人, 他把那个社会资源的人写在他的商业计划书里面, 我说你跟他什么条件? 他说我们注册公司五十万人民币,他掏了三十万人民币, 占30%, 我掏了二十万人民币, 和几个创业者占70%,至少我认为是不合理的,我说那个人能帮你什么吗?他说他帮我注册公司,我说他还能帮你什么吗?他就说不出来了。所以,你真的要想,当你已经办成一个伟大的公司时候,你办成十亿美金的公司后,你的百分之一就说一千万美元,你能换多少东西?你要相信你的公司你能做大,你如果不相信,你怎么能成功呢?

还有极右的,把所有的股份全部占有,我有时候看到这样的例子,说股权怎么分配?回答“这股权全是我的”,我说你为什么不给人分一点?他觉得公司未来这个七嘴八舌的,还是一个人做决定最好。

在今天的互联网创业里面,你百分百持有股权,想把公司做成的概率近乎为0,大家可以看下过去五年,所以成功的创业公司,他们都是很好的完成了这张拼图的,说回来几乎像陈天桥、丁磊这样的例子,今天河南,他们都有partner一起干的,最好他们的股权相对比较集中的可能性其实比较小的。所以,在创业的时候,你需要去跟别人分享这些东西,你才有机会成功。

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